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主宰世界app官网下载_直播卖货三字经:人、货、场

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随着带货一哥、一姐李佳琦、薇娅的火爆、让越来越多的人关注到直播带货这条销售新路子。

直播卖货不仅渐渐成了商家及平台卖货的标配,也成了运营人员必备的技能。

所以,不管你是商家还是运营新手小白,如果你对直播卖货很感兴趣,请看完这篇文章。

普通个人或商家不必如此专业

我将把我在直播卖货中的一些初级经验,毫无保留的分享给各位,作为小白看完了至少对直播带货有个基础性的认知。刷百度移动统计

当然本文不做具体告知哪些平台可以开直播卖货、怎么创建直播场次、商品怎么上下架、怎么设置活动等等。

一是太简单了,二是不同平台有差异,三是希望各位自己实操一遍,主动去学习。

若后续有空,我再抽时间把快手、抖音、淘宝直播和腾讯直播四个平台的直播卖货具体流程再介绍一下。

简单来说,我把直播卖货总结为三个字:人、货、场。

当然这三个字,在很多行业都有不同的解读,那么直播带货方面app怎么理解呢?

01

直播卖货三字经:人

既然是直播卖货,那么有哪些人会参与进来呢?这些人应该要做些什么呢?

1、主播  

首先不管是直播还是卖货,肯定要有主播。

那么主播应该怎么选择?是自己培养,还是外借?

a、主播该怎么选?

关于主播应该怎么选择、需要具备什么能力,很多都不是特别清楚,我觉得至少包含两个方面。

主播形象

直播卖货首先得看人,人长得什么样?是需要男性还是女性?是 90 后还是 80 后?

关于这一点,商家或者是平台,得考虑自身卖什么的?或者你自己对主播是如何定位的?

比如你做母婴商家,正常情况下一定是选择一名 30 岁左右的已婚女性会比较好,因为无论是外在形象还是育儿经验都有。

但是,如果你想以理科男的方式,做科学测评,儿童专家的角色,也可以用男性主播。

服装是电商的半壁江山,年龄层次上就有孩子、青年、老年的差异,而款式上又有潮流、二次元、大码,具体类目上又分鞋子、内衣等。云粉吧

而这些因素也就决定了,你是选择活泼可爱的、性感的还是稳重踏实的、帅气的、有个性的主播。

卖货能力

当然光有长相还不行,我们来看直播卖货这个字,其实是直播+卖货。

所以,作为主播不仅要会直播,关键还得把货卖出去的。

这就需要主播具备口语表达能力、肢体表现能力以及特殊情况的应变能力,能随时调节现场的气氛和观众互动。

更重要的是有节奏的引导用户去下单购买,这意味着主播对粉丝或直播间的观众要有足够的号召力和信任感。

b、培养还是租用?

那么既然知道了自己想要什么样的主播,接下里是自己培养还是租借呢?

培养

如果你自己是商家,自己在平台上开播自己卖,那最好是建议自己培养,甚至是自己亲自上场。

因为自己培养,掌控性更强沟通也方便。冲榜宝

尤其是一些淘宝、拼多多的商家,都是自己店里面的店员出镜。

租借

直接找直播机构合作的好处是,方便快捷。

因为主播本身就有销售经验,有不同的形象、能力的可选,直播效果不好,可以立马停止。

一般按照一场直播多少个人、多少小时来算钱,个别的还会谈销售提成。

其实租借这种模式,我觉得更适合电商平台来做,一次性导入,不管好坏总之见效快。空包网

另外我知道大家会担心一点,就是主播离职的问题。

其实不管是自己培养还是租借,都会遇到这种情况无法避免的。

正常的操作就是签署各种利益绑定、违规处罚的规章协议。

虽然主播一定会单飞,但是作为机构或者商家要想清楚,除了不可抗力因素外,主播为什么要离职?

2、商家  

有了主播,就得考虑卖货,那么货哪里来呢?自然是找商家来提供了。

有的主播自己就是商家,而有的电商平台或者直播机构,需要进行招商。

在招商的过程中,核心考验的是两点。

a、产品

商家的产品SKU是否足够丰富?有多少爆款?能不能满足我们消费者的需求,产品的优惠力度上大不大?

b、服务

有些主播一场直播就能卖出成千上万单货物,那么商家是否具备短时间发货的能力。

如果商品出现了问题,商家服务能不能到位,要不要考虑先交一笔保证金等等。

因为一旦商品出问题服务跟不上,下一次主播再播的时候,直播间就会变成对峙公堂了,很影响销售。

3、客户  

有了主播、有了商品,接下来就要考虑卖出去,自然就得考虑到消费者。

所以,我们要思考消费者需要什么产品,期待什么样的活动,会因为什么而感到惊喜。

消费者在直播中,会因为什么而下单,什么样的时令节气需要什么,最近正在追哪些全网爆款。

这些都是作为主播在选品、直播过程中,要注意表现出来的地方。试客联盟

毕竟,直播最终是为消费者服务的。

而且随着主播慢慢积累了客户或者是粉丝之后,更应该了解粉丝需要什么,喜欢什么。

4、运营  

几乎所有的人都容易忽略了直播过程中,最重要的角色,那就是直播运营。

尤其是对于许多观众或者初级小白来说,会以为只要一个主播就能把所有的事情搞定了。

如果你是个体户,当然也许有这个可能性,在快手也很常见。

但若是大型商家或者平台的话,直播运营扮演的角色,重要性其实和主播相当。

如果细分的话,一场直播卖货涉及是多方面的,比如策划、招商、客服、商品运营以及现场直播运营。

简单点来说的就是两部分,台前和幕后。

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