偷拍自拍qovd

热河APP:如何给你的品牌做“压力测试”?

热河APP:如何给你的品牌做“压力测试”?

热河APP:如何给你的品牌做“压力测试”?

热河APP:如何给你的品牌做“压力测试”?

  2008金融危机,美国很多百年历史的大型金融机构(包括花旗银行、雷曼兄弟等等)面临生死存亡之际,摩根大通反而策略主动,大胆进行市场收割,逆势成了大赢家。

  摩根大通时任CEO杰米·戴蒙可谓是美国最有影响力的银行家,在他的领导下,摩根大通每周会做100多个压力测试,关于地缘政治、经济衰退、战争威胁等等,对每一项威胁都去做最坏的准备。如何提高转化率

  “压力测试”尽管是一种危机应对措施,但平常岁月也不会放松,反而使你在逆风突袭时抓住战机。

  品牌公司要开拓下沉市场,我的建议,就是多做“压力测试”,立足最坏、争取最好。

  毕竟,三线四线城市以及县城乡镇的市场环境不比大城市,进入下沉市场,你除了要跟人拼商业模式、拼资本、拼速度,也要拼各种社会关系、拼圈层经营,你要适应各种当地规则,哪怕其中有很多不可理喻的地方。

  如果加倍你的“成本估计”,将你的“预计销售收入”砍掉一半,将“回款的时间”比预想的延长4倍,你还能活下去。OK,说明你的“抗打击能力”足够强,可以去开拓下沉市场了。

  纵观国际,品牌做压力测试有两个天然试验场:

  1. 产品试验场

  如果你的产品可以在印度市场中存活下来,基本上可以说,地球上就再没有难搞的下沉市场了。

  比如:印度人买手机,他们的做法是把手机200多个原配件所有价格全搞清楚,然后拿给你,再加上4个美金的加工费为基础和你谈。这完全就是压价压到骨头,即使如此,印度人也不会痛痛快快给你付款,这个账期也是麻烦,反正是各种坑。不论给怎样的报价,印度人都会说“太高太高”,只要有免费的东西,印度人都会说“太少太少”。

  印度市场是世界上最难经营的下沉市场,也是天然的产品试验场。

  2. 品牌试验场

  很多国际大牌并不是诞生在一线城市,比如可口可乐就不诞生在纽约,而是亚特兰大;耐克也不起家于洛杉矶,而是在俄勒冈州的波特兰市;沃尔玛起家于阿肯色州罗杰斯城;宝洁起家于俄亥俄州辛辛那提市……起源于二线三线城市的消费品牌,反而更有可拓展性,它的消费价格的接受能力、它的消费口味、它的供应链的成熟程度,都能经过细致的打磨。毕竟,这世界上绝大多数城市都是二线三线城市,品牌更容易找到“同温层”。

        热河APP:如何给你的品牌做“压力测试”?

>热河APP:如何给你的品牌做“压力测试”?

偷拍自拍qovd相关的文章