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热河APP:拓展下沉市场,要抓住以下四大要点!

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  (1)核心策略的边界在哪里

  比如京东商城在零售终端的核心策略就是“快”,营销造势上也特别强调“配送快”的核心优势。但是,这个优势更适应一线城市,居民消费力强、消费者密度高,如果扩展到三线四线城市,那个销售收入是否能覆盖“配送快”的高成本,就不好说了。刷下载量

  (2)“同温层”有多大

  比如近年兴起的一些消费品牌,周黑鸭诞生在湖北武汉,三只松鼠诞生在安徽芜湖,喜茶起家于广东江门。这些最早适应二线、三线城市的消费品牌,反而更容易找到同温层市场,同时向上(一线城市)向下(县城乡镇)都能找到破局点。

  (3)你的运营成本有多大下降空间

  瑞幸咖啡创立2年即上市,四五年间就要将门店的数量扩张到1万家,从一线城市一杆子插到六线城市。这个底气在哪里?瑞幸高管表示,一杯瑞幸咖啡的成本,最初是28块钱,一年多后降低到了13块钱,目标是降到4-5块钱甚至更低。

  (4)有多大续航力

  很多品牌在一线二线城市中拓展市场,可以做一份商业计划书、一个PPT,然后融资,可以先不管盈利,先要把用户基数做大,再去上市。小城小县的市场拓展就要更加朴素,要货真价实,要价格公道,要童叟无欺,最重要是,做生意要赚钱,不然撑不下去。

  尽快有钱赚,才有续航力。

  最后,我想强调,拓展一线二线城市市场,就像用嘴大口吃肉喝汤,但拓展下沉市场,就像向血管中注射营养液。

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