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财经网APP:网红要做到可甜可盐还可刚!

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  可甜,是指网红必须具备一种粉丝缘,也就是大家讨厌不起来的气质。事实上,无论娱乐圈还是网红圈,真正大红的人都不是最漂亮的那个,而是男女通杀、最受待见的那个。

  所以,很多时候“甜”是检验网红素养的基本指标,这一指标之下,我们可以淘汰几乎90%的网红。

  2019年,得到APP的经济学讲师薛兆丰老师登上了《奇葩说》的舞台,他气质中的“甜”度刚刚好,好到完全超越了罗振宇老师在上一季《奇葩说》的表现。可以说,罗老师在上一季吸了很多黑粉,而薛老师在这一季吸了很多脑残粉。

  可盐,是指网红必须专业,你的专业可以让你随时炒作一盘咸淡适中的菜,深入浅出地讲出为何选择OPPOReno,而不选择华为P30。

  但很多专家也能做到,为什么他们没成为网红?因为可盐的关键,在于一个“可”字,就是网红知道如何加盐不齁到粉丝,也知道如何下重手抓住味蕾。

  2017年,天猫曾发布过一个未来商业消费趋势,其中有一个趋势词,叫“玩物立志”,天猫发现平台上越来越多的人愿意为兴趣买单,而且在兴趣领域玩的越来越专业。

  网红们现在面临的状态就是:不怕流氓有文化,就怕粉丝比你有才华。

  任何文化领域,对内容的渴求一定是越来越精、越来越深的。粉丝们就像一群学堂里的孩子,你教会了2+3=5,下回打算教2+4=6,但是不好意思,他们已经悟通了加法口诀,希望你下回讲的是2×4=8。

  记住,我说的是任何领域。就以娱乐八卦类为例,照理说娱乐八卦只是大众茶余饭后的消遣,只是闺蜜之间友谊的催化剂,市面上大部分娱乐八卦账号也都只是碎片化的资讯爆料。

  但如果有个账号能拿出当年《新闻调查》的精神,做娱乐八卦的深度报道,那么粉丝就来这里就不止是看八卦爆料,而是来这里看八卦真相的。

  可刚,是我加入的一个概念,如果一个网红要保证持久的生命力,他的最有效的做法不是拼命刷存在,而是想办法让粉丝离不开,而让粉丝离不开的方法就是让自己产出的内容满足“刚性需求”。

  在我看来,保质期最长的网红都有一个特质,那就是他们满足的不是粉丝的娱乐需求,而是刚性需求。

  “刚性需求”是个市场经济学的概念,很多投资人都喜欢投资代表刚需的市场。什么是刚需呢?水、电、煤就是人类最大的消费刚需,所以小马哥说腾讯要成为互联网的水电煤。

  如果把网红们输出的内容看成一种产品,那么我们可以很快区分什么内容是刚需,让粉丝无法离开。

  例如:年糕妈妈就是一个十分刚需的自媒体,因为粉丝们是通过这个账号去学习育儿知识,每个新手妈妈她不得不学习。所以,她的微信文章打开率能做到惊人的50%,而行业普遍数据只有5%。

  例如:深夜发媸、黎贝卡是时尚博主,她们也算一种刚需,因为买买买才是女人们最大的精神鸦片。

  与刚性需求相对的概念叫“弹性需求”,也就是那种可有可无,很容易找到替代品的需求。

  简单来说,所有大众娱乐向的网红都是弹性需求,所有生活方式类的网红都是刚性需求。娱乐向的网红可以有更多的内容选择、更大的粉丝量级,但同时也有更短的保质期,更低的内容打开率。

  但我想说的是,即便是娱乐类的网红,也可以通过再定位让自己更“刚”一些,例如你可以尝试和用户的生活场景做关联。

  我们还拿抖音的舞蹈红人为例,无论你是技术流舞蹈、民族舞蹈,还是跳C哩C哩一样的简单舞蹈,你都会面临不断涌出的替代者。

  现在,我们给你的舞蹈做一个生活场景化的定位,例如“解压舞蹈”。你研发的舞蹈动作、和粉丝的沟通都去强调帮他们解压。如果你的舞蹈真的可以和解压概念做很好地融合,那么久而久之,粉丝就不是打开抖音时,才会刷你的舞蹈视频,而是每次压力大,心情烦躁时就会主动搜你的账号。

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