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摘要:运营推广最成成的境界就是做到让用户自愿成为产品的推销员,将产品推广给产品的目标用户,这其实就是我们所说的口碑营销了。那么新产品该如何让用户自主传播呢?安卓刷量

用户自主传播的威力有多大呢?还记得去年的《琅琊榜》吗,当前前提是这确实是一部良心之作,所以观众对其评价很高,并且自动转换成“自来水”散布在互联网的各个角落。新产品的推广其实也跟这个差不多,要想达到这样的程度,首先要你的产品深入用户的内心深处,然后才能谈论这个问题,那么该如何让用户自发传播呢?下面我们具体来看一下。

我们以“鬼畜输入法”的推广经验来讨论,这款产品于2016年1月5日上线,到了第二天,每小时新增用户就有好几千了。很多朋友都跑来说你家应用火了,被我家的产品刷屏了。还有人问我到底是怎么推广的,我想在这篇文章里把我们做过的工作和大家说一遍,希望能对各位有所帮助。

首先是常规的媒体资源,这是产品上线初期必须要做的一件事,我们把产品交给最美应用进行试用,反响不错,产品质量有了,被推荐自然也就不成问题。之后还会陆续联系其他科技类媒体,持续报道的目的是让产品一直处在大家的关注当中。推广的持续性非常重要,虽然不一定能火,但一定要做好长期规划,不要浪费任何机会。安卓刷活跃

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最最最关键的是,是在产品开发过程中,我们得知产品功能是:输入一段文字,App会自动生成一段由影视片段拼接的视频把这段文字念出来。

这种形式的产品之前还未有过,经过我和新媒体同事的分析,这种比较新颖的玩法可以在群聊天或朋友圈中迅速引起其他人的注意。现在大家在群聊天中对表情和段子已经表现出审美疲劳,很难有什么表情可以直接吸引别人的注意力。而“鬼畜输入法”这种新颖的玩法,能瞬间激起其他人好奇心。产品极大程度上满足了用户需要刷存在感的这一刚性需求。那么产品的使用场景很明显就是群聊天和朋友圈,目标用户就是在群聊天和朋友圈中需要存在感的人(几乎是所有人)。

结合以上分析,我们做出决定,在前期准备过程中,我们召集了10多名实习生,面试通过的标准就是这些人必须是某种社交平台或社区的资深用户,对某一类或几类人群的调性都了如指掌。这样便能在相关的QQ、微信群中毫不违和融入聊天。所有人都在产品上线前两周入职,每个人申请5个QQ号。手机广告

第一周,所有实习生在自己擅长的领域收集聊天群资源,微信群主要是靠向朋友和现有群友询问,QQ群则主要靠搜索。入群成功后在表格中进行记录。经过一周的准备,每个人覆盖的QQ群、app微信群已经达到500—800个,总群数接近10000,有91种分类,覆盖的群成员数量2500000以上。我们没有建立单独的种子用户群,而是把所有聊天群都变成种子用户群,因为鬼畜的输入法的用户定位非常广,互联网行业、传统行业、上班白领亦或者工厂工人都适合这样一款产品,所以当你的面向的推广人群是受众较广的用户时候,如果仍然像传统产品做App推广早起积累种子用户你会发现很耗时。

第二周,大家开始在这些群中进行聊天,当然每个人的精力有限,所以只挑选活跃度最高的一份群进行聊天。同时每天每人对100个左右的群进行监控,将群的人数、活跃度、较为突出的成员和群里最常见的话题进行记录。一周时间正好所有人都可以完成对自己所有聊天群的分析记录。同时10几名实习生分成四组,每人将表格进行组内交换,然后互相加入对方的QQ群,这样保证没一个群中都有3-5个自己人。uc应用商店

产品上线后,所有人开始从活跃度较低的聊天群开始入手,初期发布一些文字内容,引发讨论,然后再用“鬼畜输入法”编辑一段视频发布到群里,效果非常良好。用户根本意识不到这是广告,因为内容并非我们官方产生,所以都在询问视频是用什么软件制作的。这样第一批比较活跃、爱分享的种子用户就来了,我们会给感兴趣的用户单独发送下载链接,并且会给已经下载过的用户发送一个小红包让他进行分享(到了一步时用户已经对我们是谁不太在意了)。这样每人每天可以操作100-200个聊天群,效果非常明显,产品上线3天总用户数已经突破30万,身边不少好朋友都在玩。

这其中最关键的,就是覆盖的用户量级足够大,结合产品的使用场景,将所有可能参与聊天的人都变成种子用户。

其次,在前期准备聊天群资源的时候,我们找到了一些明星和红人的微信群,段子手的QQ群。因为用户反应足够良好,这部分资源会在第二周、第三周的时候逐渐启用,大家相继有可能看到有些大V开始使用鬼畜输入法,这可是省了大笔预算的方法啊!

最后,在产品传播比较火爆的阶段,直接将服务器关停10分钟左右,然后微博上@鬼畜输入法的微博会瞬间增多,运营人员只需要逐个回复产品会在短时间修复,这样又增加了大量的曝光,而且还让用户在潜意识中认为这款产品用户多,足够火,更有信心将自己制作的内容分享到各个社交平台。

新产品上线后的六个月内都是可以申请应用商店的新品自荐,根据每一个开发者后台的规则来申请,应用市场对于新产品的推广都是持扶持的态度,所以一旦申请成功之后,应用商店给的曝光位置都是非常不错的,这个时候用户会来的更精准。还有一些平台例如最美应用、36氪next、创业邦等媒体平台可以申请报道,包括鸟哥笔记网站偷拍自拍qovd有精品App推荐,这也是转化流量的一个非常好的形式,具体的申请方式可以到这些网站去查看。手机应用app推广

最后我想说,根据产品特性选择推广方式,即不一定要大把预算,也并非需要脑洞大开。我们选择了脚踏实地,将推广方式和用户需求较好的结合,就是这次“鬼畜输入法”火起来的秘诀了。

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