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1月13日,第三届移动游戏产业年度高峰会(简称MGAS)在厦门国际会议中心举行。会上,热酷游戏CEO刘勇先生发表了题为《不出海,就出局》的演讲。他认为,虽然国内市场进入寒冬,但海外市场仍然是存在高利润。友盟论坛

以下是演讲速记整理:百度应用商店首发

大家下午好!刚才好多老大讲的话,在2015年看来发生了很多事情,尤其是两个好朋友都成功转型,杀到游戏圈里面来了,不过这个行业还是很可怕的,这个行业已经进入寒冬了,我不知道我今天是不是第一个讲海外市场,如果我是第一个的话,那就是第一个来吃螃蟹的,因为我们在去年的时候就提出一个口号叫做“不出海就出局”。这个是来源于我们对这个市场的理解,就是中国的手游增长季度环比是两到三万的CP数量。而死亡率可能比大家想象20%到30%还要高。有了这些基础数据,其实我自己在2015年摸清了一件事,就是中国移动游戏市场的平均利润率。这个利润率在2013年的时候肯定是很高的,2014年还不错,但是2015年大家可以看一下报表是低的可怜。我可以非常负责的告诉大家,对于一个非爆款做支撑的游戏发行公司它的利润率肯定是低于10%,有的甚至比5%还要低。所以这个市场进入寒冬是必然的。我们太多的人可能坐在这了,但是如果我们把视野放开一点点,其实还有很多别的市场,这就是海外市场,如果我们看这些数据的话,在日韩地区是接近40亿美元的市场,北美也是60亿美元的市场。中国可能也会成为第一大市场,不过别的市场也在继续增长。从我们看到以及上市的游戏发行公司,尤其做海外为主,我们研究他们的报表,根据我们自己的经验,我们看到海外市场的利润率是非常高的,这个数字是超过了20%。这跟中国的利润率形成强烈的反差。所以在这种海外高利润的情况下,还有一个很好的消息,在未来的五年属于中国移动游戏厂商的海外市场将要达到500亿,这个增长率将在海外市场未来的四年之内会重新上演。相当于另外一个中国市场。这个是我们看到的在国内“寒冬”的现状上其实是有一块“春天”,这个春天就是海外市场。友盟开发者平台

在来之前,我们其实在国内市场还可以做更多的分析,或者整个CP的生存策略,就是四个字“关、停、并、转”。转就是要转变思路,转变到海外市场去。热酷在海外市场尝试了很多,发现一点,并不是所有的海外市场都值得进入。这里面有很显著的一些数据,比如说港澳台市场的今天是非常难的,竞争的程度很大,单个CPA的成本跟中国大陆的市场是差不多的,而这些用户可能它的付费率也很低的。最近有的朋友在跟我说非洲市场的基础设施薄弱,发行的成功率肯定是必然不高的,索性的是我们自己在2014年,2015年的摸索中也看到海外是有好几个市场是值得大家进入,就是我们只有的战略叫做塔尖战略,就是做海外的高尖市场,比如韩国、日本、美国等。这些市场都是值得大家多去看看。我们在这些市场也取得一些成绩,比如说在日本和韩国市场上的产品,我们都是在前两个月就已经全部回收成本,这我想在中国是绝对做不到的。友盟统计分析平台

其实只要发行商能赚钱,CP拿固定收益也可以赚钱,都能赚钱的情况下,这个行业肯定会变得更加的健康。我们在2016年除了日本、韩国,在韩国和日本我们在一月份都会发布新的产品,韩国是一款叫“TUK”的产品,还要发布ARP五的产品。在日本还要发布RPD的产品。基于日本尝试的经验,我们也正在和很多拥有IP的公司和正在创造IP的公司合作,跟他们签约做联合发行,并且把这些IP带向中国,带向全球,尤其是全球的高端市场,也欢迎大家跟我们一起进行IP的合作。总之,在2015年即将的时候,2016年我们站在这个地方,当我们回顾2015年初的时候作为热酷我们丝app毫不遗憾,把自己的战略提交在海外的高端游戏市场,我想在2016年和2017年我希望有更多的同行走出国门,把海外的属于中国游

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