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丁辰灵:网红商学院、iamstyle创始人,天使投资人,投资企业互联网公司IMO,手游公司天上友嘉等。国内知名互联网电商专家,DCCI评选的科技自媒体30人之一。致力于研究互联网思维,传统企业互联网转型,社会化营销等,是强生,中青旅,联想等知名企业的互联网顾问和培训师。

丁辰灵说自己有一颗不老的心,相对于同龄人来说,内心比较年轻,愿意接受新媒体的各种方式,对待自己的年轻员工有着包容与开放的心态。

采访的过程中app,丁辰灵一直很忙碌,很难一整段时间一直聊下去。他创办的网红商学院正风生水起,此前的女性时尚账号iamstyle也一直保持较高的阅读量。一个自称直男癌的70后,却一直在女性市场里游刃有余。很多人不理解,可是丁辰灵有自己的一套说法,他觉得自己了解的不是女性,而是女性市场。

“女性市场的探索”

网红商学院、iamstyle聚集了100万时尚女性,谈到如何保持用户的黏度,丁辰灵解释说要从用户的角度来考虑,内容生产根据用户的喜好来定制,要投其所好。

丁辰灵坦言,他并不是用自己的眼光来审视时尚女性需要什么。他把所有的事情交给团队,一个90后的年轻团队,“她们比我更了解,而我需要做的是培养团队,给她们机会,帮助他们建立行业认知,让她们成长。”app优化

而在很多人看来,年轻化的团队不是那么的容易打理,太严整会失去90后的灵性,太松散又会失去必要的规范。对此,丁辰灵强调的是及时的奖惩机制,“比如我会发很多红包,不一定是今天过了什么节,比如今天这个稿子写的很好,我也会发红包来奖励。奖励要及时,这样才有动力”。而他本人,也会乐意于和员工打成一片,通过自黑的方式,融入到年轻的世界里。

“到现在为止优质的内容还是稀缺的,新鲜的有意思的内容总是能吸引大量用户。现在渠道方面的创新越来越难,红利越来越小,机会也越来越少。”

内容创业的春天应用宝下载

去年乐视凭借《芈月传》和《太子妃升职记》好好地火了一把。芒果台把自己的剧从视频网站上撤下了,专门搞芒果t v,然后估值也很高。爱奇艺和优酷土豆这两年,在战略布局上对内容不那么坚定,很明显风头就不如乐视了。

在未来这个趋势会越来越明显,用户首先关注的是内容,然后再因为内容驱动去选择渠道,稀缺的不是渠道。

在过往,科技领域的投资人喜欢投渠道和平台,因为在商业模式上可以扩展化,不依赖于单个个体的创意。app运营数据报表

而内容创业有点类似于拍电影,这部电影火不代表下部电影还会火,所以从投资回报率来讲不确定性很大,而且做内容对人的能力要求也比较高。所以投资人会有更多顾虑和疑虑。友盟sdk ios

网红时代的到来

丁辰灵认为,接下来将是网红的时代,这个模式上有更值得开拓的领域和价值,例如papi酱,都有着巨大的商业价值。

“今天的用户不读杂志了,他们的流行趋势已经转到了网红,他们从网红得到资讯,他们更加关心网红的生活方式”。

而网红商学院就是丁辰灵开创的第一片热土。

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“网红行业实在太跨界了,跨界到没有任何人有充足的信息来做沙盘推演,从而对价值认知就会不同。”

为什么有很多漂亮女孩不当艺人,当网红呢?因为他们在销售额中分10—20%,利润的话可以分到30—40%,这意味着电商公司 (服装公司)不需要到淘宝上买流量了,签了40、50个网红,就自带流量,自带粉丝。所以,不用买流量,电商公司就做服务就可以了。

做好仓储、物流、配 送、打版、运营等等这些事情,网在前面摆拍,跟粉丝互动,网红跟粉丝互动的意愿和强度远远大于明星?这是因为每个互动都能赚到钱,明星是不能直接向粉丝卖东西的,觉得有点儿低逼格,网红更多像引领生活方式的引导者一样,直接跟粉丝互动,直接向粉丝销售东西,所以跟粉丝互动的意愿非常的强烈。

网红经济的本质是内容产业

网红经济的本质不是IT产业,不是科技与互联网产业, 而是内容产业,因为吸引用户的是靠内容。它的背景是在移动互联网的年代,视频年代,个人品牌成为了吸引用户眼球。你更愿意相信个人的品牌,个人的推荐。以前从电视上、媒体上的广告获得对这个品牌的认知,而今天个体品牌在扮演链接的作用,链接消费者和消费品的作用。

所以,吸引流量已经不是一个平台,不是App,是内容产业。未来赚钱的是内容产业,不再是科技产业。

网红的变现模式

所有网红经济的变现模式实际上是延伸“内容+社群+电商”,或者是其它商务的变现模式。每个行业可能略微有不同,但是根本就是内容,比如说你拍了一个视频,微信上的图文,模特拍的照片晒在微博上,这些都是内容。

内容+社群,再加上电商的变现方式,就可以卖服装,这是情感链接。

这个机遇是极大的,我们现在看到的网红经济,主要还是服装这个品类,其实未来机遇大的多。未来个体品牌会等于品类,过往所有的逻辑是品牌的最高境界是“品牌=品类”。比如说你要喝能量饮料就喝红牛,红牛就等于能量饮料这个品类。你要喝凉茶就喝王老吉,王老吉是凉茶这个品类。方便面就是康师傅,过往“品牌=品类”。但是今天网红经济出来以后,意味着个体品牌有机会等于一个新品类。这个品类可能是原来品类当中的垂直细分,个体品牌可以在品类竞争中杀出一个口子,而且是在任何领域。

网红这个词可以链接你想象到的所有词,互联网平台、微博、秒拍、微信、斗鱼、电商、零售、房地产,以后线下可以开房地产网红之家。还有演艺、娱乐、时尚,你会发现这个词可以链接的行业实在太多了,所以这个词变得非常的关键。这也是网红为什么那么受欢迎的原因。

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