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“有书”发展速度实在令人吃惊,尤其是在考虑到它实现爆发式增长的时间段,从2015年底到2016年八月,“有书”的粉丝从十几万暴涨到超过700万,在新榜发布的2016年7月份中国微信500强月榜中,“有书”排名高居第8名,其实它从5月份已经进入前十。

排名前十的账号中,有5家媒体机构,1家“铁血军事”是老牌军迷论坛,剩下的“占豪”“十点读书”和“水木文摘”也都起步较早,只有“有书”例外,在既没有机构背景,又没有特殊资源情况下,仅用半年不到的时间就进入前十。

“有书”是怎么做到的?日前新榜专访了“有书”创始人雷文涛。

创业老兵10年摸索后的爆发

在“有书”成为异军突起的黑马之前,创始人雷文涛已经在创业领域摸索了10年。在2006年至今的创业历程中,雷文涛做过在线教育,也做过团购,再后来才做了“有书”。但一开始,“有书”并不是一个公众号。

2013年的时候,“有书”是一个O2appO项目,基于地理位置做用户之间的图书共享服务。“国内的社区图书馆很少,大家借书非常困难,所以有书一开始是想通过图书共享解决这个问题。但这不是一个高频需求,而且买书可能比找别人借书更方便,所以这个模式在实践之后也被证明走不通。”

在这个摸索的过程中,雷文涛还带领团队做了许多线下活动,包括深入到高校中,做读书会和读书沙龙。过重的模式让推广步履维艰,用户量始终上不去。

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▲ 雷文涛在朋友圈点评:这是一支经过战斗检验的阿尔法战队

看上去徒劳的摸索,并不是一无所获,雷文涛摸清了用户需求,也坚定了做阅读服务的信念,“大部分用户还是想读书的”。这意味着阅读服务是一个非常大的市场,但“想”和“做”是两回事,雷文涛也发现这类人群的两个痛点:1.想读书但不知道读什么;2.想读书但是坚持不下去。

从2001年到2015年,兜兜转转14年的创业历程没给雷文涛带来太多的物质财富,但却积累了丰富的经验,从大方向的判断到对用户需求的感知,再到具体的运营,他和他的团队所有的积累在2015年年底调整方向之后迎来爆发。友盟统计下载量

2015年12月,雷文涛和团队做出一个重要的抉择:将服务重心从线下转移到线上,战场从自有App转移到微信公众号,同时大力打造线上社群。

“有书”公众号注册于2014年8月,但粉丝增长速度始终不快,到2015年12月转型前仅有十几万粉丝。转型之后,粉丝增长速度变得十分惊人。从十几万到突破百万,只用了两个多月。第二个一百万来的更快,仅用了一个多月。此后一直保持高速增长。据雷文涛告诉新榜,目前“有书”公众号粉丝已经超过700万。手机应用宝

▲ 根据新榜发布的中国微信500强月榜绘制的“有书”近6个月数据和排名360应用商店app提交

进入4月份之后,“有书”的排名已经直追文化类常年冠军“十点读书”。其非同寻常的增长速度一度让很多人怀疑“有书”在刷数据,但根据新榜监测,其数据并未发现有造假迹象。“有书”用仅仅半年的时间追上文化类第一大号“十点读书”,秘诀何在?piay商店

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